Психологическая задачка.

Почему когда другой человек что то хочет или ждет от нас и показывает, что он крайне неравнодушен - дадим мы ему это или нет - у нас возникает острое желание отдалиться от него и прекратить с ним контакты?

Примеры: 1. В магазине вам показывают товар и продавец с мольбой смотрит на вас - купите, не купите - как бы упрашивая.
2. В магазине продавец вам показывает товар, спокойно о нем рассказывает, но совершенно спокоен - купите ли вы у него этот товар или нет.

Лично у меня в первом случае возникает желание уйти из этого магазина в другой неважно насколько хороший товар. А во втором, если товар хороший, мне он нужен и продавец разбирается в нем - то есть большая вероятность, что я его куплю.